营销狗与vibe营销

今天早晨，我脑子里先出来的不是一个抽象概念，而是一个非常具体、非常有画面感的景象。这个景象不是普通意义上的广告，也不是那种标准的、教科书式的营销视频。它更像是一种情绪先出现、氛围先成立、然后产品才在最后被自然带出来的东西。整个画面发生的地点像是在欧洲某个地方，可能是南法，可能是西班牙广场，可能是意大利南部那种很有味道的小镇，也可能是巴黎、米兰，或者东欧某个有气氛的小城。重点不在于它到底是哪一座城市，而在于那个空间本身带着一种街道感、风感、光线感、生活感，让人一眼看进去就知道，这不是冷冰冰的商业空间，而是一个本来就有情绪、有质地、有呼吸感的环境。 画面里有一个女生。她不是那种被打扮成标准化广告模特的女生，而是有一种很鲜明的个人气质。她高高瘦瘦，可能带一点北欧感，金发，穿着牛仔上衣，也可能戴着一个尖顶的针织帽。她的脸是干净的，不是那种刻意修饰出来的“完美”，而是一种本身很有味道的干净。她的眼睛也不是传统意义上那种大眼双眼皮式的甜美，而是有一点像布拉德·皮特那种有味道的眼神：不夸张，但你看过去会觉得她有内容，有状态，有自己内部的张力。她下面可能穿的是小裙子，也可能是连体丝袜，袜子堆在脚踝那个位置，整体搭配不是规矩整齐的，而是松一点、随性一点、带一点街头感和真实感的。 她是在跑。这个跑不是狼狈地奔跑，也不是为了运动而跑，而是一种带着目标感、带着冲动感、带着急切和兴奋的小跑。她是在朝着一家店去，那个店里有一个她已经心心念念很久的香薰，或者说香氛类产品。这个产品不是她临时起意想买的，而是她已经惦记了很久、想了很久、期待了很久的东西。也就是说，这个故事的起点不是“看到了产品”，而是“欲望早就已经存在了”。她现在做的不是被营销说服，而是去奔向一个她心里已经成立的愿望。所以这个跑动本身就特别重要，因为它不是购物动作，而是欲望在移动。 镜头也不是那种标准的正面广告拍法。不是一个镜头稳稳地摆在那里等她走进来，也不是一个高高在上的俯拍视角。我脑子里更像是一个跟着她走、跟着她跑的镜头，甚至像是从腰部那个高度去侧面跟拍。这个镜头让观众不是站在远处看她，而是像被拖着一起向前走。观众不是旁观者，而是在她的速度里、她的节奏里、她的呼吸里，一起进入这个过程。她跑的时候，偶尔还会稍微回头看向镜头，或者跟镜头形成一种若有若无的互动。不是在讲话，不是在解释，而是像在说：你看到了吗，你跟上了吗，你明白我为什么要往前冲了吗。这个互动特别重要，因为它让画面不是封闭的，不是“她在演你在看”，而是“她在拉你一起进入”。 更关键的是，这个画面的节奏不是线性的，不是从头到尾慢慢讲完整个故事。它会突然切断。她跑两三秒，画面一下子黑掉。黑屏上跳出一句很短的文字。然后文字一闪，又切回她继续跑。接着再跑一点，又突然黑屏，又是一句文字。于是整个节奏变成了一种闪切：画面、黑屏文字、画面、黑屏文字、画面。这个切法的重点不在于炫技，而在于制造一种“我刚要看进去，你就拿走了；我刚刚进入状态，你又切掉了”的感觉。正因为它不让你完整地舒舒服服地看完，所以你反而更想继续看。那种“还没看够”的感受，会让人自动往下追。这个“没看够”本身，就是钩子。 她在跑的时候，情绪也不是单一的。不是简单的开心，也不是简单的着急，而是一种复合情绪。她是开心的，因为她离自己想要的东西越来越近；她也是急的，因为她知道目标就在前面；她还有一点兴奋，甚至有一点像前面有奖品在等她、有命运在等她、有一个特别重要的时刻在等她那种感觉。这个跑动不是功能性的，而是情绪性的。整个身体都在朝那个欲望去，而镜头在旁边跟着，把这个过程变成了一种可以被感受到的节奏。 最后，她终于走进那家店，把那个她想了很久的香氛产品拿在手里。她拿到手的那个瞬间，不是普通的购买完成，而是整个情绪落点。那个东西一到她手里，满足感、拥有感、实现感，一下子成立了。但这个画面最重要的地方还不止这里。最重要的是，这个产品并没有停留在“她拿到了”这个层面上，而是在那个瞬间直接发生转化，变到了我的橱窗里，变成了我要卖的东西。也就是说，这个画面不是单纯在表现一个消费者买到了商品，而是在做一个极其关键的转场：从她的欲望对象，变成我的展示对象；从她的想要，变成我的售卖；从她的开心，变成我的营销入口。这个转化动作，就是整个构思里最核心的一个创意动作。 而我为什么会想到这样一个景象？因为我当时在想的，不只是“怎么卖一个产品”，而是“今天很多营销到底出了什么问题”。我脑子里当时冒出来的标题就叫“营销狗”。这里的“营销狗”，不是在说我自己的营销方式，而是在说过去那种传统的、老派的、已经 out of date 的、已经 old school 的、已经臭掉了的营销模式。那种模式就是今天太多品牌、太多商家、太多做营销的人还在反复使用的那套东西。它们特别爱讲技巧，讲方法，讲模型，讲 4P，讲策略框架，讲标准流程，讲教科书式的方法论，好像营销只要把这些步骤一层一层套进去，就一定能成立。 问题不在于这些技巧一点价值都没有，而在于它们已经被使用过度，已经被复制得太多，已经被消耗得差不多了。每个产品在用，每个商家在用，每个营销人也都在用。最后就变成了一个机器系统。像机器一样重复，像程序一样运行，像模板一样套用。你看到这套东西的时候，会感觉它“像营销”，但你不会再真正被打动。它仍然有动作，仍然有结构，仍然有流程，但它没有新鲜感了，没有穿透力了，没有那种一下子把你卷进去的力量了。它还是在工作，但它不再有生命。 所以我把这种传统营销叫“营销狗”。这个说法的重点不是去骂某一个具体的人，而是给这种模式下定义。它像狗一样勤勤恳恳，老老实实，特别认真地照着旧时代的训练去执行，照着旧教科书的规则去复制。它们不是不努力，反而往往非常努力；但它们的问题就在于，努力本身已经建立在过时的模式之上。也就是说，它们越熟练，越说明它们只是把旧东西练得更熟；它们越标准，越说明它们离真正的新意更远。技巧还在，结构还在，流程还在，但感觉没了，灵魂没了，创意母体没了。于是我就觉得，这种东西已经臭了，已经 old school 了，已经 out of date 了。 也正因为这样，我真正想做的事情，不是去优化它，不是去给它修修补补，不是去把旧套路包装得稍微新一点。我想做的是 combat 它。不是调和，不是兼容，不是妥协，而是对抗它、打击它、战胜它。我想拿出来的，不是“更会做传统营销的一套技术”，而是一套完全不同气质的思路。我把这个东西叫作 web 营销，也可以叫作 […]

认知重构 – 摒弃自我铸山的思维模式

日记反思 我过去做事儿的时候呢，总是在做事儿之前先做一些准备，准备动作呀、准备思想呀。然后我最近在查亚洲人在欧洲受的这些歧视啊，或者说融入啊，因为我现在生活在西班牙，但打算往北边的国家去，我就做了些调研，看看北边国家对亚洲人的态度啊、融入难度啊、生活成本啊什么的。然后我就发现北边人其实融入难度很高，然后就觉得说这些人怎么这么不待见亚洲人，就觉得就很悲哀，就是说好像在地上活得早，就天生比人家矮半头，甚至还不如那个非洲裔的，就是亚洲裔还不如非洲裔在欧洲受人待见、受人喜欢。然后呢我就有点儿沮丧。 可是今天早上我就又有一个点了，就是我觉得人不应该这么想，就是这件事你还没有做，你不能先预设一个假设，而且这个假设也不一定成立。就你还都没有做，你怎么能说呢？当然了，有这种风险吗？有。但这个风险你能改变吗？也不能完全改变。那既然有风险也不能改变，你为什么先预设成这样？况且我自己跟常人也不一样，我43岁一个人移民来了欧洲，这本身就不是常人做的事儿。而且在这儿呢，通过语言学院认识当地人，这也不是常人做的事儿。大部分人都在这个岁数要赶紧找个工作、赶紧去谋生、赶紧为未来做打算，而我完全不是这样，我第一年先学了两个月当地语言，然后学车，觉得没车不行，学完车之后买了个车，开始环游这个国家，这本身就不是常人做的事儿，这跟一般人完全不一样。 可是我在不断地对未来做探索的时候呢，却老想按常人的思路去做探索，老想参考常人的反馈。你没干常人干的事儿，你从常人身上得到的反馈根本也没有什么思想价值。所以我就觉得，做什么事儿之前不要自己给自己先预设一个假设是不成立的，或者假设是一个困难，或者假设是一个没戏，或者假设是一个绝望。不要你自己这样子预设，就先走着看，遇到什么情况解决什么情况，能解决的呢就解决，解决不了的就放弃。不用去为这件事儿先做预判，然后用自己这个预判先把自己给束缚住、把自己给困扰住，让自己先痛苦上，这个毫无意义。 这件事让我意识到，对未知的恐惧其实是人很常态的心理反应。心理学上把这种容易把模糊未来往坏处想的倾向叫做“对不确定性的不耐受”（Intolerance of Uncertainty）。很多人一遇到不确定的情况，就本能地启动灾难化思维（catastrophizing），提前在脑子里把最坏的结果演练一遍，本意是想保护自己，结果却把自己还没开始行动就先耗空了、焦虑了、沮丧了。 从科学和理性的角度来看，这种提前预设负面结果的习惯，其实是大脑的进化机制在作怪——人类祖先在充满危险的不确定环境里，宁可高估威胁也能提高生存概率。但在现代社会，尤其对我们这种主动大幅改变人生轨迹、跨出舒适区的人来说，这个机制常常过度激活，反而成了最大的自我阻碍。 认知行为心理学（CBT）里有一个非常实用的工具叫认知重构：当负面假设冒出来的时候，先停下来问自己几个问题——这个最坏情况的证据到底有多充分？有没有相反的证据或者其他可能的结果？我现在能控制和影响的部分是什么？不能控制的部分我能不能先接受它？ 同时，成长型思维模式（Growth Mindset）也很适合我现在的情况：不要把“可能遇到的歧视、融入困难或态度问题”看成固定不变的宿命，而是看成一个可以通过我的行动、性格、适应能力、持续探索和个人特质去部分影响、部分改变的变量。我已经用实际行动证明了自己不是随大流的人，那我就不应该继续用随大流的模板来预判和绑住自己的未来。 以后不管是搬去北欧、做新的事，还是面对任何未知，我都想提醒自己：先走着看，步步为营。遇到问题解决问题，不提前给自己判死刑，也不拿别人的剧本套自己的戏。这才是真正属于我自己的路。

社会形态

我今天给车险公司打了个电话，因为今天的扣款没成功，银行有个提示，我看见之后就说怎么今天这么多，收八百多元，我记得第一年是七百多欧元，不到八百。然后我就给保险公司打了个电话。我本来还想说你得给我改政策，改完政策之后我再付款，结果对方说没事你先付吧，你付完之后这个保单什么时候都可以改。 然后我就在想啊，如果在国内的话我不信，我必须让他就地给我先解决了，不解决我肯定不付。但是在这儿呢，我就敢先付钱。 我出过险，出险的时候拖车什么的，拖过两次车，打车打过几百公里。第二年保费一分没涨。这儿没上浮，我觉得这保险公司真好。然后我第二年续的时候我连看都没看就直接续了。 那第三年，今年因为银行卡问题嘛，我才发现扣了八百多。我本来还想说你们到第三年就开始给我涨钱了，结果打过去之后，那个小哥儿跟我聊了半个小时，聊完之后我就觉得他怎么说我都信，他怎么说我都答应。 我就在想，如果是中国，不管是保险公司还是银行给你打电话，你敢信吗？都不太敢。所以我就忽然觉得，为什么在国外就能有这样的安全感，在国内就这么不安呢？ 还有我跟我同事聊，他说地铁安检，为了省一个人，把两个方向的口子汇流到一起，结果出来的人就面对面走，就容易打架。但他们不管你打不打架，只管自己省一个人。所以我就觉得，在西方如果你这个设计让大家过不去了或者打架了，过两天就得给你提意见让你改。但在咱们这儿，大家自己就消化了，没人提意见。 我就觉得这东西，在西方是真真正正的软实力。这种安全感和信任感，表面上看是服务态度问题，但往深了说，其实是长期社会运行逻辑不同带来的结果。在一个把人当作服务对象的社会里，机构天然会倾向于让你感觉舒服、让你敢信任；而在另一种逻辑里，机构首先考虑的是如何管理你、控制风险，所以你天然就会保持警惕。这种深层的习惯和预期，已经刻在了我们和他们的骨子里，不是一句‘素质高’或者‘诚信’就能解释清楚的

给心里本该放神的位置请一位进来

今天晚上脑子有点乱，就随便想点事儿写下来。 人生啊，说到底就是一场追逐确定性的长跑。可人天生就怕不确定——像动物一样，总想抓住点什么稳住自己。可这世界偏偏像沙子，越攥越漏。 远古时候，人有信仰。信神、信祖先、信天命，反正有个东西在前面拽着你往前走。那时候迷茫？不存在的。哪怕日子苦，方向是死的，活着就有劲儿。 后来呢，文明一层层叠上来，钱能买东西，科学把神戳得七零八落。信仰像老照片，褪色了，碎了。人们以为自己解放了，其实只是把锚换成了现金和数据——结果呢？二战后世界更乱，更不均，冲突天天上演。 现在我们呢？失业了迷茫，失恋了迷茫，啥都没了迷茫——更讽刺的是，啥都有了也迷茫。钱够花，时间够用，梦想全实现，结果还是空荡荡的。 为什么？因为那份“确定性”从来没回来。信仰没了，钱填不满，成功也填不满。 所以我想，人生第一步不是冲，而是先停下来，找回那颗心里的“信”。不管是爱、是理想、是某种原则——只要它能让你在黑夜里不慌，在风里不倒。 找到它，再迈步。否则，跑再快，也只是原地打转。 （呼——写完轻松了点。明天再说吧。）

中午的时候我去做饭，结果做饭的时候，芬妮就走过来了。她起床后先来煮咖啡，然后我们就聊起了门禁的事儿。她穿了一件白色的针织衫上衣，下面是一条半透明布料的裤子，很常见的家居服。 我就跟她随便聊了聊工作，又聊了聊门禁，顺手调了些东西。她看到我在做米饭，就问我在做什么，我说是米饭加蔬菜。然后我们又聊了聊健康饮食，她问我：“你是在吃健康餐吗？”我说：“还好吧，也没有特别健康，就是医生让我吃得健康一点。”总之就这么东一句西一句地闲聊着。 后来又说了几句关于吃的事儿，她就说她要吃什么，然后把她的米饭端出来——不是一碗，是一整锅。那锅米饭里面加了牛奶、肉桂和糖。她问我要不要试试，我就拿了个碗盛了一点儿，尝了一口。 真的超好吃！真的超好吃！我第一次在饭里吃到肉桂，那种带着牛奶脂肪的香气、甜味儿，还有薄薄一层肉桂粉的香味，混着米饭的口感，感觉跟中国的发酵米有点相似，但真的太香了！我第一次觉得肉桂放在饭里居然这么好吃，超级香！

新邻居 新朋友 同时第一次聊天

今天早上刚刚醒来的时候，脑子里还全是昨儿晚上做的那个很很奇怪的梦，一层一层的板，就像超级玛利的闯关一样，一层一层的那个东西是软软的，不是很硬，但是有支撑力，他是一个就是繁衍的那么一个画面，就是不断地有男生和女生的繁衍的过程。这个梦让我很兴奋，兴奋得直接醒了，然后醒了之后觉得心跳又快又觉得不舒服，反正总之怎么样就是精神方面的问题应该是哈。然后我就觉得醒了大概躺了有四十分钟一小时的吧，然后继续睡，睡的时候天已经快亮了，anyway。起来之后呢，觉得我今天本来应该学习，但是又没有学，对，就像往常一样，就觉得我好像需要找一个人聊聊天儿，就感觉有股力量推着我似的，像非得找人说说话不可。然后我就打开软件，找了个人聊了聊天儿，瞎找，瞎聊，聊聊两句，而且好奇怪，就好像两个齿轮儿认上了扣一样，然后就聊了起来，聊了大概有四五个小时吧，然后我觉得还挺投机的，我就挺爱逗他玩儿，我也不知道为什么，他是个穆斯林人，然后呢，讲话也挺有意思的，然后又比较直，然后又比较不好说，反正这个感觉挺奇妙的，anyway。 第一次聊的时候，他上来就很直接地问我：“你是不是scammer？骗钱的？”我有点愣，说：“我肯定不是啊，这个世界可能让你中了太多毒，才觉得大家都是骗子。”他笑了一下，说：“你挺真实的。”然后我就说：“加个卧菜吧。”把电话号码直接留给他。他加了过来，又补了一句：“我希望你别是骗子，不然我会很失望啊。”我说：“肯定不是。”从这儿开始，我们就一直聊下去，聊些有的没的，东拉西扯，什么都聊，乱七八糟的话题一直聊到下午五点多，时间过得特别快。 下午五点多停了，我眯了一小觉，起来还是想学点东西，就顺手自己做了碗肉酱面。面条煮得有点过头，酱本身糖分就多，吃着吃着胃胀得厉害，难受得慌，就出去溜达一圈散散步。路上忍不住给他发消息，带了个小话题，第二次聊又接上了。这次主要聊旅行——他说他去过日本两次，我问：“为什么不去别的国家啊？”他说：“以前买了车，花了不少钱，剩下的钱刚够去日本，再去别的地方就不够了。”就这么聊着，慢慢转到小熊、小鹿这些毛绒玩具，聊到山上那栋房子——房子里全是小动物，我问：“你住那儿会不会怕？”他说：“可能会怕，但要是有人陪我，可能就好一点了。”我说：“我也是，我也会怕。”就这么一句一句，聊得特别软，特别暖，像两个人互相靠着取暖。他是一个充满了梦想和想象的一个女生，就挺有意思的。 最后要说晚安的时候，他突然补了一句：“我希望晚上在梦里还能跟你对话，你知道我房子的地址。”——那种温馨的感觉，像被什么轻轻抱了一下，整个人都软下来了，舒服得不想动，非常好，非常温暖。 聊完之后收拾收拾，洗了个澡，准备热杯牛奶喝完就睡。去厨房热牛奶的时候，正好碰到新搬来的两个人也在厨房——一个叫Victor，一个他女友叫Fani。俩人昨天半夜十二点半还在搬家，门铃摁得我头疼，我当时差点冲出去说“能不能小点声”。结果今天一聊，Victor是海员，在海上风力发电塔那儿干活，离岸三十公里，船上待一个月。船上有乌克兰人、各种国家的人都有。他想当警察，脸上一直挂着笑，像个没见过太多世面但超级乐观的大男孩儿。长得也挺帅，Fani是那种典型欧洲脸，亚人那种感觉，只会加利西亚语，不会英语。 我们仨在厨房站着，聊了一个多小时。中途另外那个房间里的女生出来做饭，基本就是内衣裹着pijama，看见厨房有人，才把睡衣正襟整理好，这时候已经十二点半了。这个Paraguay女生是内敛中有大气的感觉，应该更年轻。然后海员和她女友一起继续跟我聊天，他女友只是在这站着听，因为她不说英语，所以也不知道我俩聊啥。他特别好奇中国，问我：“你觉得中国这么繁华强大，是怎么做到的？”“台湾的事儿你怎么看？”“疫情到底是怎么回事？有人说……是人造的，是不是？”——话直得像刀子，有时候听着有点小刺，但眼神干净，满脸笑，纯好奇，像小孩儿问“你们美国是不是真吃姜大海”。我听着也乐，觉得这不就是我们自己问别人“你们那儿是不是真有鬼”一样？很正常，很友善，虽然有些话带点小攻击性，但其实就是单纯的好奇。 聊到一点二十，她说累了要去睡觉，然后我们就结束了。回屋一想，今天好像捡了两个朋友——一个脑子活泼、想象力爆棚、聊起来又有点软萌的小女孩儿，一个满脸笑、超级友善又直肠子的海员。昨天还烦他们吵，今天却觉得……哎，自己怎么这么极端？这么小气？明明人家没毛病，是我宅得太久，脑子拧巴了。 所以记下来：别急着嫌人，聊两句就知道，谁都不是坏人。自己才是问题

肉身和思想的困扰，并无分别

其实思想的病 跟血脂高一样 需要每天靠外力来改善，如果不改善，最终会有个不好的结果。只是思想的病，人们往往拖延，而后果出现后，也没药可救，跟心脏病一样。 老年人思维固化，总觉得他们倔强。在我看来，他们只是丧失了自省的能力。 所以高质量的生活，就是用自己的技能换取外界人的需求，从而保证有外力不断刷新自己，让自己处在换血状态中，维持生命力。 今天同学问了我就/才 什么区别。我想了想，就，是主动的，才，是被动的。 我不到六点就去了。 我到了九点才去。 浓浓的主动被动区别

？发展=贪婪？

1、别用过去定义自己，要用“未来的我”倒推当下的选择。 2、砍掉80%的平庸琐事，在20%的“独特能力”上死磕。 3、遇到难题别问“我怎么做”，要问“谁能帮我做”。善用 AI 和专业人才。 4、大处着眼，小处着手，快速行动，多看已取得的进步。 5、先对10倍目标做出承诺，路径和能力自然会在试错中显现。 10倍增长必须建立在“想要”而非“需要”的基础上。 我相信简中世界 觉得这些话都很有道理，我我今天看完这篇文章，除了贪婪，我什么都没看到。过去20年的中国，是火箭速度的发展，现在显然燃料不足进入自由空间了，却还这么卷，真的是要把一辈子当n辈子过。碳基生命，本该有碳基生物的样子，但偏偏要活成硅基的样子，也不知道是可笑还是可怜。 原文如下，与君共勉 马斯克砍掉旗舰车：顶级高手的“10X思维” 特斯拉停产了S和X车型。马斯克在技术上敢于冒险，商业上又极老练。早期电动车是新事物，S和X兼顾了高端客户的好奇心、接受度和公司现金流，为创业早期立下汗马功劳。 但后续的3和Y，才是商业上的真正突破——更刚需，基数大，实现了利润。集成度极高的Model Y，更是成为全球第一畅销车型。 而S和X，则成为马斯克眼中的虚招，干脆停掉。这方面他向来硬核。长期看则是为机器人“Optimus”做准备。 加法不易，减法更难，减法的背后是乘法。马斯克喜欢做有指数效应的事。 只做有降维打击的事情，本质上是指要做有绝对优势的事情。假如你不能比普通水平好上十倍，你很快就会陷入充分竞争的苦海。就像当下新能源车，大概率会以血流成河收尾。当然，大部分人要在红海中竞争，这也是事实。 丹·苏利文和本杰明·哈迪认为，增长10倍比2倍更容易：2倍增长源于线性堆叠，易让人陷入勤奋的陷阱；而10倍增长则是重塑身份的认知革命。 其深层逻辑在于“战略减法”：当目标设定为10倍时，渐进式改良失效，你不得不剔除80%的平庸干扰，将资源极度聚焦于产生指数效应的“独特能力”。 独特能力是指那些不仅能产生巨大价值，而且能让你感到兴奋和充满活力的领域 。当你停止在平庸的事情上竞争，转而将全部精力投入到独特能力中时，就可能实现非线性爆炸般的 10 倍突破。 这种“弃子争先”的狠劲，不仅是商业战略，更是生存哲学。对普通人的启发是，要努力去找寻自己最有可能形成“绝对优势”的事情。这种绝对优势是有边界的，例如你是公司最会用 AI 的市场专家，或是当地最懂算法的滴滴司机。 下面是10X 增长的几点建议： 1、别用过去定义自己，要用“未来的我”倒推当下的选择。 […]